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2015/06/29
第一大類型賣點(diǎn)
樓盤硬件
產(chǎn)品時代與營銷時代似乎是一個循環(huán),然而好房子畢竟是決定購買行為的最終要素。樓盤的硬件價值體現(xiàn)于每個細(xì)節(jié)當(dāng)中,我們要從中發(fā)現(xiàn)最有打動力的一個。
賣點(diǎn)構(gòu)成:
戶型賣點(diǎn)、配套設(shè)施、交通賣點(diǎn)、精裝修賣點(diǎn)、板式住宅、建材與配置、景觀賣點(diǎn)、新工藝新材料、使用率賣點(diǎn)、樓間距賣點(diǎn)、會所賣點(diǎn)、泳池賣點(diǎn)、戶口賣點(diǎn)、大型超市進(jìn)駐、規(guī)劃賣點(diǎn)、專業(yè)組合、大規(guī)模賣點(diǎn)、創(chuàng)新技術(shù)、綠化率賣點(diǎn)。
第二大類型賣點(diǎn)
建筑風(fēng)格
如果說兩年前大家還在討論建筑風(fēng)格是否可以當(dāng)作產(chǎn)品的核心要素,那么今天建筑風(fēng)格幾乎是影響住宅魅力的第一元素。風(fēng)格有很多種,哪些適合于我們的項目?哪些具有更強(qiáng)的殺傷力?
賣點(diǎn)構(gòu)成:
建筑藝術(shù)、德國風(fēng)格、歐陸風(fēng)格、法國風(fēng)格、意大利風(fēng)格、海派建筑風(fēng)格、和式筑居、新加坡風(fēng)格。
第三大類型賣點(diǎn)
空間價值
空間與時間,構(gòu)成了我們的生命。年華似水,不可扭轉(zhuǎn)。好在人類對空間還有發(fā)言權(quán),于是我們的時間里存放過去的記憶,在空間里自由打造未來的設(shè)想。
賣點(diǎn)構(gòu)成:
錯層賣點(diǎn)、躍式賣點(diǎn)、復(fù)式賣點(diǎn)、空中花園、大露臺賣點(diǎn)。
第四大類型賣點(diǎn)
園林主題
環(huán)境作為居住空間的重要組成,與住宅一起肩負(fù)了"天人合一"的使命。也許沒有賣點(diǎn)的環(huán)境是最好的,可是為了讓房子賣得更好,我們非得要很多說法,但愿買房子的人民多年以后可以繼續(xù)感覺那么好。
賣點(diǎn)構(gòu)成:
中心花園、加拿大風(fēng)情園林、主題園林、藝術(shù)園林、亞熱帶園、園林規(guī)模、歐陸園林、江南園林、自然園林、樹木賣點(diǎn)、新加坡式園林、嶺南園林、園林社區(qū)、澳洲風(fēng)情、海濱風(fēng)情、熱帶園林。
第五大類型賣點(diǎn)
自然景觀
擁有自然景觀資源的房子,本身便構(gòu)成了一道風(fēng)景。在風(fēng)景與風(fēng)景的對話中,我們渴望發(fā)現(xiàn)一種源自夢想的最大價值。江、河、山、水、房子、以及人,將構(gòu)成一幅完美圖景。
賣點(diǎn)構(gòu)成:
全海景賣點(diǎn)、一線江景、二線江景、園景賣點(diǎn)、人工湖景、山水景觀、山景賣點(diǎn)、河景賣點(diǎn)、一線江景、二線江景、自然湖景。
第六大類型賣點(diǎn)
區(qū)位價值
對于區(qū)位價值的爭論其實沒有意義,區(qū)位對不同定位的居所來說,影響各有不同,但都是決定性的。有些項目的核心價值正是體現(xiàn)于區(qū)位之上的,盡管顯而易見,卻需要更具創(chuàng)造性的發(fā)揮。
賣點(diǎn)構(gòu)成:
繁華路段、CBD概念、中心區(qū)概念、奧運(yùn)村概念、地鐵概念、商業(yè)地段。
第七大類型賣點(diǎn)
產(chǎn)品類別
人以群分,房以類聚。某些特殊類型產(chǎn)品定位,往往可以更加精確的捕捉特定的目標(biāo)客戶群。這是一次對產(chǎn)品定位與賣點(diǎn)宣傳的雙重考驗。
賣點(diǎn)構(gòu)成:
小戶型物業(yè)、Townhouse、產(chǎn)權(quán)式酒店、獨(dú)立別墅、酒店式公寓、大戶型物業(yè)、商務(wù)公寓、國際公寓、學(xué)院派公寓、新獨(dú)院住宅、經(jīng)濟(jì)適用房。
第八大類型賣點(diǎn)
人以群分
不同買家對住宅品質(zhì)的要求也不同。所謂好的產(chǎn)品,就是最適合某種類型的人的樓盤,社會是有階層的,樓盤也是有階層的。
賣點(diǎn)構(gòu)成:豪宅賣點(diǎn)、白領(lǐng)賣點(diǎn)、單身公寓、工薪階層、外銷賣點(diǎn)、先鋒人士、國際化社區(qū)。
第九大類型賣點(diǎn)
原創(chuàng)概念
白紙上可以有許多發(fā)揮。地產(chǎn)商們?yōu)橘彿縿?chuàng)造了許多概念,有些牽強(qiáng)附會,有些動人心扉。在這個資訊過剩的時代,我們總是需要一些簡潔而強(qiáng)大的詞匯。
賣點(diǎn)構(gòu)成:
居住主題、新都市主義、宣言賣點(diǎn)、度假式概念、現(xiàn)代主義、游戲規(guī)則。
第十大類型賣點(diǎn)
功能提升
為購房者創(chuàng)造剩余價值,往往要通過功能提升來實現(xiàn),這些價值提升、或者是超越了樓盤的先天資源,但是同時也對開發(fā)商的操作提出了更高的要求。
賣點(diǎn)構(gòu)成:
健康概念、投資概念、綠色概念、e概念賣點(diǎn)、環(huán)保概念、生態(tài)概念。
第十一大類型賣點(diǎn)
產(chǎn)品嫁接
在另外一個領(lǐng)域找尋靈感,已經(jīng)成為地產(chǎn)界聰明人士的秘密。 不管是叫產(chǎn)品嫁接,還是叫復(fù)合地產(chǎn),這種創(chuàng)造都將更好地激發(fā)人們對美好生活的向往。然而,找到成功的嫁接點(diǎn)絕非拍腦即可。
賣點(diǎn)構(gòu)成:
教育概念、音樂概念、藝術(shù)概念、運(yùn)動概念、旅游概念。
第十二大類型賣點(diǎn)
樓盤軟性
附加值生活是無形的,發(fā)展商在為人們提供有形的居住空間的同時,還應(yīng)該為住戶們構(gòu)筑一個無形空間??床灰姷臇|西更難做到,這是區(qū)別一個杰出地產(chǎn)商與平庸地產(chǎn)商的關(guān)鍵所在。
賣點(diǎn)構(gòu)成:
服務(wù)賣點(diǎn)、文化賣點(diǎn)、物業(yè)管理、口碑賣點(diǎn)。
第十三大類型賣點(diǎn)
產(chǎn)品可感受價值
居住者對生活空間的感受是多元化的。這與人類的價值觀有緊密關(guān)聯(lián),在不同時代,不同地域,會有不同的側(cè)重點(diǎn),這類賣點(diǎn)平和厚實,直奔關(guān)鍵主題
賣點(diǎn)構(gòu)成:
品質(zhì)賣點(diǎn)、成熟社區(qū)、身份地位、安全賣點(diǎn)。
第十四大類型賣點(diǎn)
樓盤及開發(fā)商形象
好蛋未必一定是好雞下的,但好雞總是可以下好蛋的。在信息不對稱的環(huán)境下,善良的中國人民喜歡用一個開發(fā)商的聲譽(yù)來判斷該買誰的房子。
賣點(diǎn)構(gòu)成:
榮譽(yù)賣點(diǎn)、開發(fā)商品牌、知情權(quán)賣點(diǎn)、自我標(biāo)榜、張揚(yáng)個性。
第十五大類型賣點(diǎn)
居住文化與生活方式
在幾十年的時間里,中國人幾乎忘記了自己該怎樣生活。人們一方面試圖去延續(xù)幾乎遺忘了的傳統(tǒng)居住文化,一方面又充滿渴望地期待著來自異域的生活方式。
賣點(diǎn)構(gòu)成:
生活方式、品味賣點(diǎn)、文脈賣點(diǎn)
第十六大類型賣點(diǎn)
情感
人類是脆弱的,情感即為明證。然而人類最偉大的力量也來自情感??梢哉f情感是我們這個社會最與眾不同的魔桿之一,我們可以用它來撬起許多比地球更沉重的東西。
賣點(diǎn)構(gòu)成:
孩子賣點(diǎn)、情緣賣點(diǎn)、親恩賣點(diǎn)
第十七大類型賣點(diǎn)
銷售與工程進(jìn)度
購房者最直接的信心來自樓盤的工程進(jìn)度,發(fā)展商巧妙利用施工過程中的幾個重要階段,將能營造出一系列氣氛熱烈的慶典時刻,中國人總是信任這種一本正經(jīng)的形式。
賣點(diǎn)構(gòu)成:
奠基賣點(diǎn)、內(nèi)部認(rèn)購、第一期公開發(fā)售、第二期公開發(fā)售、最后一期公開發(fā)售、火爆人氣、熱銷賣點(diǎn)、加推賣點(diǎn)、樣板房開放、外立面呈現(xiàn)、封頂賣點(diǎn)、竣工賣點(diǎn)、交樓賣點(diǎn)、入伙賣點(diǎn)、尾房銷售、現(xiàn)房賣點(diǎn)、答謝賣點(diǎn)。
第十八大類型賣點(diǎn)
如果能吸引買家的眼球,并且進(jìn)一步將他們帶到樓盤現(xiàn)場,可以說已經(jīng)成功了一半。隨著樓市競爭不斷白熱化,搭臺唱戲促銷吆喝將成為考驗發(fā)展商想象力的一道難題。
賣點(diǎn)構(gòu)成:
價格賣點(diǎn)、付款方式、競賣賣點(diǎn)、節(jié)日促銷、折扣促銷、送禮促銷、特價單位促銷、巨獎促銷、名人效應(yīng)、各類比賽促銷、征集活動促銷、開放日促銷、業(yè)主聯(lián)誼促銷、音樂會促銷、表演活動促銷、藝術(shù)活動促銷、新舊房互動、車房互動、送私家花園、另類營銷手法。